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Abril 28, 2020
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LinkedIn Lead Ads: ¿qué son y cómo funcionan?

Sin duda alguna, de entre todos los medios sociales actuales LinkedIn es la red social por excelencia para profesionales y la más utilizada para establecer nuevas relaciones comerciales entre empresas. Además de cumplir con las funcionalidades habituales que podemos esperar de cualquier otra red social, el valor que ésta aporta para actividades comerciales reside en la posibilidad de implantar diferentes tipos de campañas de anuncios en LinkedIn en su plataforma.

Tipos de campañas de anuncios en LinkedIn

Antes de conocer en detalle las particularidades de los LinkedIn Lead Ads, recordemos las tipologías de campañas existentes:

  • Campañas de contenidos patrocinados. Se trata de la forma más habitual de promoción actualmente tanto en LinkedIn como en otras redes sociales y consiste en la creación de una publicación patrocinada o sponsored content que aparece en el feed de noticias del público seleccionado.
  • Campañas de anuncios de texto. Fácilmente reconocibles, los anuncios de texto o text ads son aquellos que pueden aparecer tanto en la barra lateral como la superior mientras navegamos por las páginas de la red social.
  • Campañas de mensajes InMail patrocinados. De manera un tanto más invasiva pero que evidentemente puede llamar más la atención, los mensajes patrocinados o sponsored messaging son comunicaciones personalizadas que reciben los usuarios seleccionados en su bandeja de correo InMail.
  • Campañas de anuncios dinámicos. También conocidos como dynamic ads, se trata de anuncios capaces de adaptar su contenido de manera automática en función de la información del perfil del público objetivo determinado para la campaña.
  • Campañas de anuncios con formato display. Algo menos conocidos que los anteriores, LinkedIn también permite la difusión de anuncios con formato de imagen y vídeo, por lo que permiten mucha más creatividad que los anuncios de texto y por ende suelen ser más atractivos para el público objetivo, consiguiendo mejores ratios de conversión.

En artículos anteriores ya hemos ampliado las funcionalidades de los LinkedIn Ads e inclusive hemos comparado su ventajas e inconvenientes en una estrategia de marketing B2B con Google Ads. En esta ocasión vamos a profundizar concretamente en cómo la red social para profesionales puede ayudarnos en nuestra estrategia para la generación de leads o contactos cualificados y cómo la plataforma permite la monitorización o tracking de las conversiones.

Qué son los LinkedIn Lead Ads

Si bien las diferentes tipologías de anuncios presentadas anteriormente pueden ser más o menos conocidas para los profesionales del marketing digital, los nuevos LinkedIn Lead Ads son una nueva solución más directa cuyo objetivo principal es la captación de contactos cualificados. Estos anuncios consisten en un formulario de contacto que el usuario puede autocompletar rápidamente con su información personal del perfil.

Ventajas de los formularios de generación de leads de LinkedIn

Con este sistema más eficiente y orientado claramente a la captación de nuevos leads cualificados, nuestra estrategia de comunicación online puede beneficiarse de:

  • Generar leads cualificados a gran escala. Con más de 500 millones de usuarios en todo el mundo, la plataforma permite definir un target específico para cada campaña de anuncios así como en el caso de los formularios de contacto.
  • Monitorizar y tracking en detalle. A través del escritorio o dashboard de la plataforma es posible medir y consultar los resultados de campañas anteriores o en curso para las tareas de medición y tener actualizados todos los indicadores que consideremos relevantes; número de leads generados, coste por lead (CPL), etc.
  • Administrar nuevos contactos con eficiencia. Es posible realizar una descarga con el documento que incluya todos los contactos generados a través de LinkedIn Lead Ads pero también podemos sincronizar nuestro actual CRM para automatizar las tareas de volcado en nuestra base de datos.

Cómo funcionan los nuevos LinkedIn Lead Ads

Para sacar el máximo partido a los formularios de generación de leads en LinkedIn es de suma importancia seguir una estrategia de captación desarrollada previamente, a pesar de que siempre estaremos a tiempo de modificar conforme logremos los primeros resultados y adaptemos dicha estrategia para alcanzar mejores resultados. Para diseñar una estrategia de captación en LinkedIn Lead Ads debemos tener en cuenta los siguientes pasos:

 

  1. Ofrecer contenido exclusivo. Para llamar la atención y conseguir que los usuarios cedan sus datos es imprescindible que, a cambio, podamos ofrecer algún tipo de contenido que sea relevante para ellos; un estudio sobre nuestro sector, un ebook, una invitación a un evento, etc.
  2. Segmentar nuestro público objetivo. Cuanto mejor afinemos el target al cual nos dirigimos, mejores resultados registrará nuestra campaña de captación de contactos cualificados. En lugar de elaborar un solo formulario, podemos crear diferentes formularios personalizados para cada perfil segmentado que hayamos detectado.
  3. Diseñar un buen formulario de generación de leads. Si bien LinkedIn facilita sus propias plantillas para la elaboración del formulario, debemos ser conscientes que simplificar los campos y ceñirnos en los más relevantes e imprescindibles suele ser más sencillo para los usuarios. Sin embargo, es importante recordar que uno de los máximos atractivos de LinkedIn Lead Ads es que los usuarios pueden autocompletar estos formularios mediante su información personal adjunto en la red social y, teniendo en cuenta la naturaleza profesional de la plataforma, esto otorga una mayor calidad en los contactos adquiridos.



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