Estrategias LinkedIn Ads vs Google Ads
Google Ads vs LinkedIn Ads en estrategias B2B
Son las dos principales plataformas de publicidad online B2B y las dos tienen sus pros y sus contras. El truco está en combinar ambas para avanzar en los objetivos de nuestra estrategia de marketing 360.
Brand awareness
LinkedIn Ads: De los tres tipos de campañas existentes en LinkedIn Ads, las más adecuadas para conseguir brand awareness son:
- Campaña de contenido patrocinado: publicaciones promocionadas que aparecerán en el muro de los usuarios que cumplan con nuestra segmentación.
- Campaña de anuncio de texto: anuncios que aparecen en la barra lateral.
Google Ads: Es muy eficaz para promocionar una empresa o producto directamente a nivel de branding, o incluso para situarnos por encima de la competencia cuando les busquen a ellos.
Según el objetivo de marketing, optaremos por un tipo de campaña Search, Display, Video, Discovery, Shopping o Universal App. También podremos elegir si nuestro anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda, un vídeo de YouTube sobre un tema relacionado, etc.
Llegar a nuestros futuros clientes
LinkedIn: LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, y cuenta con más de 500 millones de miembros.
Maneja información valiosísima y permite segmentar nuestros anuncios según parámetros y especificaciones profesionales imposibles de alcanzar por otros medios. Por ejemplo: “directores de logística de empresas españolas con más de 200 empleados”.
LinkedIn Ads permite escoger hasta 100 criterios de segmentación en sus campañas. Algunos de ellos son:
- Por localización
- Por nombre de la empresa
- Por cargo o profesión
- Por número de empleados de la empresa
- Por universidades donde han estudiado
- Por títulos académicos obtenidos
- Por aptitudes
- Por grupos profesionales a los que pertenecen
- Por sexo
- Por años de experiencia
A nivel de pujas en LinkedIn Ads es posible pujar por clic, independientemente de las veces que se publique el anuncio, o por impresiones, independientemente de las veces que los usuarios hagan clic en el enlace.
Google Ads: Ofrece una amplia variedad de objetivos para sus campañas:
- Incrementar las llamadas telefónicas a la empresa.
- Aumentar las visitas.
- Dirigir a los clientes a nuestro sitio web.
Generar leads
LinkedIn: 12 millones de managers y 6 millones de pymes están en LinkedIn. Una buena manera de llegar a los que nos interesan es crear una campaña de mensajes InMail patrocinados: emails privados que llegarán al buzón de LinkedIn del público que segmentemos. Aunque se trata de mensajes dentro de la red de LinkedIn, muchos usuarios tienen esta función asociada a su email personal, por lo que puede ser casi una campaña de emailing.
Google: No podemos definir el perfil de los leads que obtengamos de una manera tan detallada, puesto que en la publicidad de Google Ads compramos palabras clave de búsqueda, y no perfiles de usuario. Sin embargo, obtendremos leads que están buscando activamente información sobre la necesidad que necesitan satisfacer, y el coste de adquisición puede ser muy inferior al de LinkedIn Ads.
Avanzar en el marketing funnel
LinkedIn Ads: Ahora ofrece opciones de remarketing que nos permiten dirigirnos específicamente a los usuarios que ya han mostrado interés en nuestros servicios o productos y han visitado nuestra web. Un contenido que funciona muy bien en LinkedIn Ads es el de ofrecer un infoproducto como un ebook gratuito.
Google Ads: Ofrece a los anunciantes una amplia variedad de opciones para atraer tráfico y generar negocio. Una estrategia podría ser empezar con una campaña en YouTube que nos ayude a generar una audiencia a la que después alcanzaremos con una campaña de remarketing display con una oferta top of the funnel. A partir de ahí podremos dirigirnos a los que hagan clic en esa campaña con una nueva oferta basada concretamente en nuestros productos.
Mejora continua
LinkedIn Ads: Los anuncios en LinkedIn Ads son revisados uno a uno, en un plazo que se puede alargar hasta 24 horas. Recientemente ha introducido la opción de test A/B, que permite simultanear varias versiones de nuestros anuncios para detectar cuál funciona mejor.
Google Ads: Incluye opciones casi ilimitadas de testeo, como los experimentos de campaña, que afectan a grupos de anuncios, o las variaciones de anuncios concretos.
Alcanzar los objetivos
LinkedIn: Plataformas como Facebook y Twitter resultan más baratas, pero invertir en campañas de LinkedIn Ads puede tener un ROI muy positivo para la empresa de orientación B2B, puesto que permiten acceder a clientes potenciales de más valor. El presupuesto mínimo es de 10 USD diario por campaña.
Google Ads: No es posible hacer una campaña de publicidad online prescindiendo de Google, una plataforma que procesa casi 40.000 búsquedas por segundo.
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Nuestros 25 años de experiencia los compartimos en nuestro blog y con nuestros clientes.
