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Mayo 21, 2019
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Estrategias LinkedIn Ads vs Google Ads

Google Ads vs LinkedIn Ads en estrategias B2B

 

Son las dos principales plataformas de publicidad online B2B y las dos tienen sus pros y sus contras. El truco está en combinar ambas para avanzar en los objetivos de nuestra estrategia de marketing 360.

Brand awareness

 

LinkedIn Ads: De los tres tipos de campañas existentes en LinkedIn Ads, las más adecuadas para conseguir brand awareness son:

  • Campaña de contenido patrocinado: publicaciones promocionadas que aparecerán en el muro de los usuarios que cumplan con nuestra segmentación.
  • Campaña de anuncio de texto: anuncios que aparecen en la barra lateral.

Google Ads: Es muy eficaz para promocionar una empresa o producto directamente a nivel de branding, o incluso para situarnos por encima de la competencia cuando les busquen a ellos.

Según el objetivo de marketing, optaremos por un tipo de campaña Search, Display, Video, Discovery, Shopping o Universal App. También podremos elegir si nuestro anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda, un vídeo de YouTube sobre un tema relacionado, etc.

Llegar a nuestros futuros clientes

 

LinkedIn: LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, y cuenta con más de 500 millones de miembros.

Maneja información valiosísima y permite segmentar nuestros anuncios según parámetros y especificaciones profesionales imposibles de alcanzar por otros medios. Por ejemplo: “directores de logística de empresas españolas con más de 200 empleados”.

LinkedIn Ads permite escoger hasta 100 criterios de segmentación en sus campañas. Algunos de ellos son:

  • Por localización
  • Por nombre de la empresa
  • Por cargo o profesión
  • Por número de empleados de la empresa
  • Por universidades donde han estudiado
  • Por títulos académicos obtenidos
  • Por aptitudes
  • Por grupos profesionales a los que pertenecen
  • Por sexo
  • Por años de experiencia

A nivel de pujas en LinkedIn Ads es posible pujar por clic, independientemente de las veces que se publique el anuncio, o por impresiones, independientemente de las veces que los usuarios hagan clic en el enlace.

Google Ads: Ofrece una amplia variedad de objetivos para sus campañas:

  • Incrementar las llamadas telefónicas a la empresa.
  • Aumentar las visitas.
  • Dirigir a los clientes a nuestro sitio web.

Generar leads

 

LinkedIn: 12 millones de managers y 6 millones de pymes están en LinkedIn. Una buena manera de llegar a los que nos interesan es crear una campaña de mensajes InMail patrocinados: emails privados que llegarán al buzón de LinkedIn del público que segmentemos. Aunque se trata de mensajes dentro de la red de LinkedIn, muchos usuarios tienen esta función asociada a su email personal, por lo que puede ser casi una campaña de emailing.

Google: No podemos definir el perfil de los leads que obtengamos de una manera tan detallada, puesto que en la publicidad de Google Ads compramos palabras clave de búsqueda, y no perfiles de usuario. Sin embargo, obtendremos leads que están buscando activamente información sobre la necesidad que necesitan satisfacer, y el coste de adquisición puede ser muy inferior al de LinkedIn Ads.

Avanzar en el marketing funnel

 

LinkedIn Ads: Ahora ofrece opciones de remarketing que nos permiten dirigirnos específicamente a los usuarios que ya han mostrado interés en nuestros servicios o productos y han visitado nuestra web. Un contenido que funciona muy bien en LinkedIn Ads es el de ofrecer un infoproducto como un ebook gratuito.

Google Ads: Ofrece a los anunciantes una amplia variedad de opciones para atraer tráfico y generar negocio. Una estrategia podría ser empezar con una campaña en YouTube que nos ayude a generar una audiencia a la que después alcanzaremos con una campaña de remarketing display con una oferta top of the funnel. A partir de ahí podremos dirigirnos a los que hagan clic en esa campaña con una nueva oferta basada concretamente en nuestros productos.

Mejora continua

 

LinkedIn Ads: Los anuncios en LinkedIn Ads son revisados uno a uno, en un plazo que se puede alargar hasta 24 horas. Recientemente ha introducido la opción de test A/B, que permite simultanear varias versiones de nuestros anuncios para detectar cuál funciona mejor.

Google Ads: Incluye opciones casi ilimitadas de testeo, como los experimentos de campaña, que afectan a grupos de anuncios, o las variaciones de anuncios concretos.

Alcanzar los objetivos

 

LinkedIn: Plataformas como Facebook y Twitter resultan más baratas, pero invertir en campañas de LinkedIn Ads puede tener un ROI muy positivo para la empresa de orientación B2B, puesto que permiten acceder a clientes potenciales de más valor. El presupuesto mínimo es de 10 USD diario por campaña.

Google Ads: No es posible hacer una campaña de publicidad online prescindiendo de Google, una plataforma que procesa casi 40.000 búsquedas por segundo.

 

¿Quieres promover tu empresa con una campaña en LinkedIn Ads o Google Ads? Solicítanos presupuesto sin compromiso, en BCM Marketing te asesoramos en todo lo que necesites.

Nuestros 25 años de experiencia los compartimos en nuestro blog y con nuestros clientes.




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