Seleccionar página
Mayo 21, 2019
Compartir:


Estrategias LinkedIn Ads vs Google Ads

Google Ads vs LinkedIn Ads en estrategias B2B

 

Son las dos principales plataformas de publicidad online B2B y las dos tienen sus pros y sus contras. El truco está en combinar ambas para avanzar en los objetivos de nuestra estrategia de marketing 360.

Brand awareness

 

LinkedIn Ads: De los tres tipos de campañas existentes en LinkedIn Ads, las más adecuadas para conseguir brand awareness son:

  • Campaña de contenido patrocinado: publicaciones promocionadas que aparecerán en el muro de los usuarios que cumplan con nuestra segmentación.
  • Campaña de anuncio de texto: anuncios que aparecen en la barra lateral.

Google Ads: Es muy eficaz para promocionar una empresa o producto directamente a nivel de branding, o incluso para situarnos por encima de la competencia cuando les busquen a ellos.

Según el objetivo de marketing, optaremos por un tipo de campaña Search, Display, Video, Discovery, Shopping o Universal App. También podremos elegir si nuestro anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda, un vídeo de YouTube sobre un tema relacionado, etc.

Llegar a nuestros futuros clientes

 

LinkedIn: LinkedIn es la mayor red profesional del mundo, y cuenta con más de 500 millones de miembros.

Maneja información valiosísima y permite segmentar nuestros anuncios según parámetros y especificaciones profesionales imposibles de alcanzar por otros medios. Por ejemplo: “directores de logística de empresas españolas con más de 200 empleados”.

LinkedIn Ads permite escoger hasta 100 criterios de segmentación en sus campañas. Algunos de ellos son:

  • Por localización
  • Por nombre de la empresa
  • Por cargo o profesión
  • Por número de empleados de la empresa
  • Por universidades donde han estudiado
  • Por títulos académicos obtenidos
  • Por aptitudes
  • Por grupos profesionales a los que pertenecen
  • Por sexo
  • Por años de experiencia

A nivel de pujas en LinkedIn Ads es posible pujar por clic, independientemente de las veces que se publique el anuncio, o por impresiones, independientemente de las veces que los usuarios hagan clic en el enlace.

Google Ads: Ofrece una amplia variedad de objetivos para sus campañas:

  • Incrementar las llamadas telefónicas a la empresa.
  • Aumentar las visitas.
  • Dirigir a los clientes a nuestro sitio web.

Generar leads

 

LinkedIn: 12 millones de managers y 6 millones de pymes están en LinkedIn. Una buena manera de llegar a los que nos interesan es crear una campaña de mensajes InMail patrocinados: emails privados que llegarán al buzón de LinkedIn del público que segmentemos. Aunque se trata de mensajes dentro de la red de LinkedIn, muchos usuarios tienen esta función asociada a su email personal, por lo que puede ser casi una campaña de emailing.

Google: No podemos definir el perfil de los leads que obtengamos de una manera tan detallada, puesto que en la publicidad de Google Ads compramos palabras clave de búsqueda, y no perfiles de usuario. Sin embargo, obtendremos leads que están buscando activamente información sobre la necesidad que necesitan satisfacer, y el coste de adquisición puede ser muy inferior al de LinkedIn Ads.

Avanzar en el marketing funnel

 

LinkedIn Ads: Ahora ofrece opciones de remarketing que nos permiten dirigirnos específicamente a los usuarios que ya han mostrado interés en nuestros servicios o productos y han visitado nuestra web. Un contenido que funciona muy bien en LinkedIn Ads es el de ofrecer un infoproducto como un ebook gratuito.

Google Ads: Ofrece a los anunciantes una amplia variedad de opciones para atraer tráfico y generar negocio. Una estrategia podría ser empezar con una campaña en YouTube que nos ayude a generar una audiencia a la que después alcanzaremos con una campaña de remarketing display con una oferta top of the funnel. A partir de ahí podremos dirigirnos a los que hagan clic en esa campaña con una nueva oferta basada concretamente en nuestros productos.

Mejora continua

 

LinkedIn Ads: Los anuncios en LinkedIn Ads son revisados uno a uno, en un plazo que se puede alargar hasta 24 horas. Recientemente ha introducido la opción de test A/B, que permite simultanear varias versiones de nuestros anuncios para detectar cuál funciona mejor.

Google Ads: Incluye opciones casi ilimitadas de testeo, como los experimentos de campaña, que afectan a grupos de anuncios, o las variaciones de anuncios concretos.

Alcanzar los objetivos

 

LinkedIn: Plataformas como Facebook y Twitter resultan más baratas, pero invertir en campañas de LinkedIn Ads puede tener un ROI muy positivo para la empresa de orientación B2B, puesto que permiten acceder a clientes potenciales de más valor. El presupuesto mínimo es de 10 USD diario por campaña.

Google Ads: No es posible hacer una campaña de publicidad online prescindiendo de Google, una plataforma que procesa casi 40.000 búsquedas por segundo.

 

¿Quieres promover tu empresa con una campaña en LinkedIn Ads o Google Ads? Solicítanos presupuesto sin compromiso, en BCM Marketing te asesoramos en todo lo que necesites.

Nuestros 25 años de experiencia los compartimos en nuestro blog y con nuestros clientes.




Descubre más artículos interesantes en nuestro blog o algunos de portfolio de proyectos

Entradas relacionadas
 La utilidad de las campañas de Adwords

La utilidad de las campañas de Adwords

Una herramienta realmente necesaria. Adwords es una herramienta muy útil para publicidad en internet de pago. Permite que publicar tu anuncio en páginas asociadas a Google mediante keywords y un sistema ...

leer más
Agencia Marketing Barcelona - BCM Marketing

Síguenos en las redes

Te mantenemos informado

Suscríbete ahora a nuestra newsletter y te informaremos de todas nuestras novedades.


Debes aceptar la política de privacidad


Suscríbete

La información que envías a través de este formulario es de carácter personal y, por lo tanto, necesitamos recordarte los derechos que tienes en materia de protección de datos. Te informamos que tus datos serán tratados por BCM Integra Comunicación S.L. como responsable de esta web. La finalidad: Te pedimos tu correo electrónico y tu nombre en este formulario para añadirte a nuestra lista de suscriptores y enviarte noticias relacionadas con el mundo del marketing industrial y los servicios de nuestra empresa. Legitimación. Al marcar la casilla de verificación que figura más arriba estás dando tu consentimiento para que tus datos sean tratados de acuerdo con la finalidad de este formulario que figura en nuestra política de privacidad. Clic aquí para leerla. Seguridad. Los datos que envíes estarán seguros y serán almacenados en STRATO, proveedor de hosting ubicado en Pascalstrasse 10, 10587, Berlín, Alemania, perteneciente a la compañía STRATO AG, que cumple con los máximos niveles de seguridad en materia de protección de datos. Se comunica, además, que para el envío periódico de noticias se prevén transferencias de datos internacionales a otros servidores dentro y fuera de la UE, tal como figura en nuestra política de privacidad. Derechos: Podrás ejercitar tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir tus datos enviando un correo electrónico a legal # bcm-mkt * com

^